从2014年开始，我在亚马逊上奋战了十年，这条路充满了辛酸与挑战。尽管在这期间赚到了一些钱，但自2023年起，亚马逊的变化让人望而生畏。以下是我总结的现在在亚马逊做跨境电子商务的几大难处：

　　亚马逊的FBA费用持续上涨，特别是对于普货市场，竞争很激烈，利润被压缩得所剩无几。

　　亚马逊账号审核慢慢的变严格，动不动就进行二审、视频验证、法人视频验证等。如果只有少数的实力应对这些审核，一旦账号被停，前期所有的努力都会付诸东流。

　　合仓费：以前发货大多集中在一个仓库，而现在如果不使用库存配置服务，发货到少于五个仓库就会收取高额的合仓费用。对于小卖家来说，发货量小，分到五个仓库可能每个仓库只有一两箱货，难以达到发货起重要求。

　　低库龄费用：从2024年4月起，亚马逊开始收取低库龄费用，要求长期库存或短期库存的可售天数在28天以上，否则会被收取额外费用。这对库存管理提出了更高的要求，卖家需要更精细的库存控制。

　　优惠券设置难度增加：新品要有历史最低价才能设置优惠券，但刚上的新品没有历史销售记录，难以设置优惠券。通过测试，发现新品的list price和售价设置成一样，能够在一定程度上帮助系统尽快抓取历史售价，同时需要出3个没有一点折扣的订单，才能设置优惠券。

　　在亚马逊上，产品选择是首要的，好的产品是成功的基础。同时，账号安全和产品同样重要。频繁的账号审核让人防不胜防，账号一旦被停，所有努力都将付诸东流。

　　账号安全：重视账号安全，遵守亚马逊政策，提前准备好各种验证材料，减少账号被审核和暂停的风险。

　　成本控制：尽量提高发货量，以减少合仓费对小卖家的影响。考虑使用第三方物流仓库进行分仓操作，优化成本。

　　库存管理：加强库存管理，保持合理的库存周转率，避免因低库龄费用和长期仓储费导致的额外成本。

　　推广策略：新品上线时，可以将list price和售价设置一致，尽快获取历史售价以便设置优惠券。同时，通过站内外多渠道推广，增加新品曝光和销量。

　　总体上来讲，作为一个在亚马逊上摸爬滚打了十年的老卖家，我只能告诉你们如今在这样的平台上做跨境电子商务有多难。亚马逊的政策变化和费用上涨让我们不得已随时调整策略和运营方式。对我们卖家来说都面临着巨大的挑战，但这也在考验我们的实力和韧性。

　　对新手卖家，我的建议是要慎重入局。要充分了解市场和平台规则，做好充足的准备。如果只有少数的经验和资金，贸然进入只会增加风险。对于已经有经验的卖家，需要更看重产品选择和账号安全，优化成本控制，提升库存管理和推广策略，以应对一直在变化的市场环境。

　　尽管挑战重重，但只要我们也可以适应变化，不断学习和进步，仍旧能在亚马逊这片广阔的市场中找到机会，实现我们的目标。希望我的经验和建议可以帮助大家更好地应对未来的挑战，在亚马逊的道路上走得更加稳健。继续加油，祝大家在这条路上都能取得成功！

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